LEASING - Arrendar para Crecer

El leasing da la posibilidad de adquirir los activos productivos que se necesiten para crecer sin impactar directamente el balance. Usted puede elegir entre las modalidades operativa o financiera, según su objetivo empresarial.

El estancamiento que sufrió la economía colombiana durante el 2009, fue visto por los directivos de TDM Transportes como una oportunidad para mejorar su competitividad, por eso decidieron renovar su parque automotor y rediseñar sus operaciones, con el fin de aprovechar las oportunidades que ofrecía el mercado.

Para contar con la liquidez suficiente que les permitiera sacar avante esta iniciativa, la compañía recurrió al leasing para financiar hasta el 100 por ciento del valor de los vehículos y destinar su capital de trabajo para fortalecer el talento humano con capacitación.

TDM utiliza el leasing desde hace 20 años y, actualmente, el 99 por ciento de su flotilla ha sido adquirida a través d este mecanismo, lo que les ha permitido contar con un parque automotor cuya antigüedad no supera los cinco años  de esta manera brindar un servicio de altamente competitivo.

Para el presidente de Leasing Bancolombia, Luis Fernando Pérez, este producto financiero ha tenido un crecimiento importante en los últimos años porque cada día más empresas como TDM Transportes optan por él, en la medida que les permite recibir bienes de capital previamente seleccionados en arrendamiento con opción de compra y por un plazo determinado.

“El leasing tiene muchas ventajas para las empresas, sobre todo para las pequeñas y medianas, pro eso en Leasing Bancolombia hemos consolidado dos estrategias importantes: masificarlo para el segmento preferencial y las sinergias comerciales con otras filiales en productos de arriendo estructurados”, explica.

Mónica Osorio, secretaria general de la Federación de Leasing (Fedeleasing), señala que las pymes son el nicho de mercado para este producto, porque les permite adquirir bienes sin que esto impacte directamente su balance, ya que durante el tiempo del contrato el activo está en cabeza de la compañía de financiamiento o el banco y además, les da facilidad de financiar su operación sin necesidad de otras garantías.

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Fuente: MisiónPyme

Aportó: PedroDUA

REDES SOCIALES, una plataforma de Negocios - MisiónPyme

En la actualidad las redes sociales se han convertido en poderosas plataformas de promoción de productos y servicios y de relaciones públicas para las empresas. La cifra de compañías que las utilizan para ese fin crece vertiginosamente a medida que sitios como facebook y twitter dan a conocer las estadísticas de sus usuarios: los dos suman más de 650 millones de personas registradas en todo el mundo. Un gran porcentaje de estas personas inmersas en redes sociales sigue perfiles y cuentas empresariales, a la espera de un concurso, una promoción o un buen descuento; y a estos aspectos motivacionales también se suma la posibilidad de usar estos medios alternativos como canal de soporte y atención al cliente. Las empresas tienen la gran oportunidad de utilizar las redes sociales como una herramienta de comunicación, de relaciones públicas y de apoyo al marketing tradicional utilizado en otros medios masivos como la televisión y la radio. Estos sitios sociales se han convertido en una herramienta esencial para la participación del cliente con la marca, facilitando de esta forma la generación de relaciones de confianza a largo plazo y de oportunidades de negocios. El marketing en redes sociales, está basado en la generación de contenido que aporte valor a los seguidores de una marca, o en construir una buena reputación digital. Así mismo brindan la oportunidad de apuntar con más exactitud a un target determinado, puesto que cada red social tiene un público diferente, lo cual posibilita segmentar mejor las campañas. Por esta razón es recomendable, primero, investigar todo lo referente al marketing en redes sociales, conocer experiencias de empresas que hayan participado, casos de éxito y resolución de crisis. En segundo lugar, aterrizar los objetivos al querer formar parte de estas comunidades virtuales, crear estrategias a largo plazo, dinamizar la comunidad en torno a su marca y monitorear lo que se dice de ella, para luego analizar el retorno de la inversión.

Mauricio González - MisiónPyme

Aportó: PedroDUA

"NO SOLO DE GANAS VIVEN LOS NEGOCIOS"

Se acaba el año 2009 y aun existen pequeñas y medianas empresas que se encuentran en las salas de cuidados intensivos gracias a la crisis económica mundial, si bien es cierto que la frase más repetida en este tiempo fue que la mala situación económica debía ser vista como una oportunidad, hay algunos que solo se quedaron con las ganas y los impulsos de recuperación cuando en realidad había que echar mano de estrategias eficientes y eficaces

 

Según Gary Hamel en su libro El futuro de la administración, hay dos componentes necesarios para que las empresas sean y se mantengan competitivas: Adaptabilidad en la estrategia y eficiencia en la operación, es decir, el surgimiento de nuevas estructuras sociales con sus consecuentes nuevas relaciones de poder, comunicación, sabiduría, información y toma de decisiones.

Existen negocios que al iniciarse tienen la suerte de marchar bien pero solo se quedan en eso, no terminan de despegar cuando ya entran en la etapa de Parálisis por análisis; es decir el miedo a tomar decisiones y a hacer lo mismo de siempre obteniendo los mismos resultados.

Infortunadamente en estos momentos la mayoría de las empresas no hacen cosas nuevas y sólo se limitan a “echarle ganas”, lo que se traduce en dejar de invertir, reducir sus gastos (irónicamente lo primero que se recorta es la publicidad y mercadotecnia que es lo que más se necesita en una crisis) y posteriormente despiden personas.

El resultado de estas decisiones es muy conocido: permiten sobrevivir la crisis pero de ninguna manera aprovecharla, por esta razón hay acciones diferentes que por lo general son las menos transitadas pero las que mejor arrojan resultados:

* Hacer una evaluación real y objetiva de la situación de la empresa analizando profundamente todos los datos dejando a un lado los supuestos.

* Dedicar media hora todos los días a pensar cómo se puede mejorar la empresa con la ayuda de otros colaboradores que aporten nuevas ideas.

* Mejora los procesos productivos aunque esto signifique nuevas inversiones, es decir hacer una adecuada evaluación de las mismas teniendo en cuenta cuales sirven para optimizar procesos; ahorrar materias primas vale la pena.

* Hay que buscar aumentar las ventas no sólo recortar gastos. Esto ayuda a optimizar el presupuesto invirtiendo en medios rentables con los que se pueden comprobar si atraen o no clientes al negocio

* Una crisis sirve para dos cosas: mejorar o para empeorar; al sólo echarle ganas en vez de tomar acciones diferentes la crisis se vuelve negativa y la situación se agrava. Es por ello que en las crisis en lugar de echarle ganas se debe tomar acción y estas acciones tienen que ser innovadoras en nuestro negocio

CDE
LatinPyme
Aporto: PedroDUA